En faisant défiler les pages sur votre mobile ou ordinateur, voir apparaître des annonces n’est pas une coïncidence.  L’annonceur vise un public cible dont vous faites partie. En effet, Pour faire de même et attirer la bonne personne au bon moment, voici 7 étapes à suivre pour votre prochaine campagne SEA.

Google Ads est une plateforme publicitaire qui permet de se positionner sur des mots-clés pertinents, c’est à dire en lien avec votre secteur d’activité et qui intéressent votre audience. Ainsi, vous gagnez en notoriété, vous améliorez votre référencement et vous générez plus de trafic sur votre site internet. Ce qui vous permet de générer plus de contacts qualifiés.

Les étapes d’une campagne de publicité payante :

Pour réussir vos campagnes publicitaires, il faut suivre les étapes suivantes :

1. Création d’un compte :

La création d’un compte est la première étape d’une campagne Google Ads.

Les éléments à renseigner sont :

  • Informations du compte
  • Informations de facturations
  • Fuseau horaire (influe le temps de diffusion)

2. La campagne :

Comprenant généralement un groupe d’annonces, une campagne de publicité en ligne permet d’organiser les catégories de produits.

Ses leviers :

  • Ciblage géographique et linguistique
  • Type de campagne

  • Enchères automatiques ou manuelles

  • Rotation des annonces
  • Budget global
  • Durée de la campagne

3. Groupe d’annonces :

Il peut contenir une ou plusieurs annonces et englobe les mots-clés choisis. Le groupe d’annonces partage la même cible, mais classe les annonces par thème commun.

Ses leviers :

  • Sélection des mots-clés de ciblage
  • CPC, CPM et CPA
  • Contrôle du budget
  • Contrôle des enchères

4. Annonce et mots clés :

Google Ads offre une panoplie d’annonces qui s’étend d’annonces textuelles à annonces audio-visuelles (Vidéo) selon l’objectif.

Ses leviers :

  • A/B testing et rotation
  • Annonces responsives
  • Extensions d’annonces
  • Page de destination
  • Modificateur des requêtes
  • Maximum de 20 mots-clés par groupe
  • Ligne descriptive et URL
  • CTR

POURQUOI ALLIER SEO ET SEA ?

7 Étapes clés pour une campagne réussie :

Spoiler Alert : Ce guide comporte la recette secrète.

Étape 1 : Etablir les bases

Comme toute stratégie, il faut se poser les bonnes questions avant de discuter tactiques.

  • Quel produit ou service je souhaite mettre en vedette ?
  • Qui est ma cible ?
  • Quels sont les atouts et points forts de mon offre ?
  • Quel est mon budget ? Et quelle est la durée pour l’étaler ?
  • Et surtout, lors de la création de campagne, quel est l’objectif ?

Google Ads propose :

  • Ventes
  • Leads
  • Trafic du site web
  • Considération du produit et de marque
  • Notoriété et Reach de marque
  • Visites de magasins locaux et promotions

Étape 2 : Choisir le type d’annonce

Une fois l’objectif défini, la régie publicitaire liste devant vous les types d’annonces :

  • Réseau de Recherche : les annonces textuelles s’affichent sur les résultats de recherche.
  • Display : les annonces illustrées s’affichent sur un site web partenaire, résultats de recherche et Gmail.
  • Vidéo : les annonces vidéo sur YouTube.
  • Discovery : les annonces carrousel avec plusieurs images, présentes sur YouTube, Gmail et Discover.
  • Applications : les annonces, combinant texte, image, vidéo ou HTML importés, s’affichent sur les appareils mobiles, Google Play, YouTube, sites et applications partenaires.
  • Shopping : les annonces fiches de produit trouvées sur les résultats de recherche, onglet shopping, et sites web partenaires.
  • Locale : les annonces textuelles et illustrées, affichées sur Google Maps, sites web et YouTube.
  • Performance Max : Toutes les annonces citées ci-dessus diffusées sur tous les canaux évoqués précédemment.

Étape 3 : Définir le budget et les enchères

Il est temps de définir le budget quotidien pour administrer les enchères. La suite logique sera de choisir votre stratégie d’enchères alliée aux objectifs définis. Par exemple :

  • Piloter des actions de conversion (ventes, leads) = Maximiser les conversions
  • Générer des clics = Maximiser les clics.

Étape 4 : Classer les annonces :

Vous avez choisi le produit, la stratégie, le type de diffusion et le budget accordé ? Vous pouvez maintenant distribuer chaque catégorie dans un groupe d’annonces distinct et classer chaque annonce par thème.

Étape 5 : Établir les requêtes

Cette étape demande un peu plus de temps et de concentration. Google Ads met à votre disposition le « Planificateur des mots-clés ». Ce dernier permet de voir la concurrence et l’état des enchères. Après avoir choisi les mots-clés les plus efficaces, assurez-vous d’opter pour les types de requêtes les plus percutants.

Étape 6 : Rédiger l’annonce

Plus votre annonce Google Ads est claire et concise, plus les internautes seront tentés de cliquer. Toutes les annonces contiennent 1 titre, 2 lignes de description où vous insérez vos points forts, et 1 URL qui renvoie vers la landing page.

Étape 7 : Considérer le score de qualité:

Le QS ou Quality Score calcule la pertinence de l’annonce et les mots clés mis en avant. Le secret ne se cache pas dans les ténèbres, il faut garder à l’œil 3 vérités :

  • Pertinence : L’annonce doit répondre aux besoins des internautes (les termes de recherches).
  • Convivialité : Au-delà de la pertinence de l’annonce et du site, le score estime la convivialité et la facilité de navigation sur votre landing page.
  • CTR attendu : Moins de clic il aura, plus susceptible il sera. Si l’écart entre les prévisions de clics et le nombre de clics réel est large, il sera judicieux de revoir les mots-clés utilisés.

Fun fact : Le chiffre d’affaires estimé de ce que gagne Google France par an s’élève à 1.438.933.660 €.
Trop compliqué de mettre en œuvre votre première campagne ? Consultez un de nos conseillers SEA pour vous guider.

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Les bonnes pratiques SEA :

La régie publicitaire procure plusieurs solutions complémentaires pour optimiser vos campagnes SEA. Un re-targeting avec une segmentation pour réveiller les prospects mis de côté, les extensions d’annonces pour générer des appels et leads supplémentaires, et pleins d’autres outils.

Après avoir diffusé vos annonces, vous aurez un taux d’optimisation qui s’affichera. Google Ads vous proposera donc des modifications à apporter sur votre annonce pour maximiser les résultats.

N’oubliez pas d’administrer, de suivre et d’analyser les résultats de près. Ça vous permettra d’optimiser chaque sou dépensé, de mieux comprendre le comportement de votre cible, et de maximiser votre retour sur investissement.

Le SEA permet de grimper au niveau des résultats des pages de recherches, mais pour la période définie au début. Par contre, le SEO prend plus de temps mais est plus stable. Conclusion faite ? Une stratégie multicanal créera la symbiose et l’osmose de vos départements et vos portefeuilles.